| “是妆三分毒”——漂亮脸蛋的商业秘密 |
| 新闻来源：中国经济网 文章作者： 发布日期：2006-10-16 18:15:54 |
在今年6月30日结束的财务年度里，宝洁公司利润上涨25%，达到86.8亿美元。占据全球美容产品市场约10%的份额的宝洁公司，美容及高档化妆品领域的增长都在10%以上。这一领域的高增长对宝洁全年的漂亮业绩贡献最大。
据易秀峰介绍，日化产品一般的渠道链条分为：生产商--经销商--(分销商)--零售终端(专卖店、商场专柜等)。
一般来说，国产的化妆品给经销商在4-5折(针对最终零售价而言)左右，国际品牌则在6.5-7.3折之间。
"也就是说，像SK-II的经销商渠道利益在20%-35%之间。"在宝洁的分销体系里面，以地级市经销商居多。
而最终零售商的渠道利益在10%-20%之间，"零售商的利润也比较复杂，要看是包柜经营，还是交纳相关的上柜费、条码费等等，一般零售商的纯利在5%左右"。
国际化妆品的渠道利益分配一般在70∶10∶10∶10左右。有报道说高档化妆品的销售人员月收入万元以上，"这并不是不可能的现象，销售商开出的销售人员费用有比较高的提成"。
但国产的化妆品品牌就达不到上述的利润分配，国产品牌的折扣在4.5-5折左右，美容品牌的折扣就更低了，在2.0-3折左右。
以易秀峰的行业经验判断，走美容院终端的国产化妆品"专业线"，产品的生产成本大多数控制在零售价的5%左右，厂家一般以零售价2.5折左右的价格寻找代理商，代理商一般以零售价5折左右寻找加盟店(即美容院)。
"这些国产化妆品在外资品牌的挤压下，利润已经越来越薄。"
目前外资品牌已经占有国内化妆品市场80%以上的市场份额与利润。"小护士已经卖掉，大宝据说也要卖。"易秀峰担心地说，"还有谁能够支撑起民族品牌呢？ |
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